九州网站登录

九州网站登录

当前位置: 主页 > 橄榄球 >

何如将最优良的产物改动为收益是这家橄榄球头盔公司面对的最大题目

九州网站登录 时间:2020年02月08日 22:14

在Fast Company近期评选出的2018全球最具创新性体育公司中,仅次于NBA排名第二的,是Vicis这个生产橄榄球头盔的创业公司。

橄榄球是美国最受欢迎的运动,NFL也是美国人气最高的职业联赛。九州网站登录不过近些年随着越来越多的研究将运动员的脑部疾病及退役后的精神健康问题与球场上的冲撞联系在一起,橄榄球这项运动的安全性问题自然成为美国社会热议的线年的一份哈里斯民调显示,因为害怕出现脑震荡,25%的美国家长不愿意让孩子参加对抗性橄榄球运动。此外,2017年《纽约时报》披露的一份神经病理研究显示,在接受检查的111名前NFL球员中,有110名出现了CTE(慢性创伤脑部病变)这种直接由场上冲撞造成的伤病。PBS Frontline一份报道提供的数据表明,由于在球场上容易遭遇脑部伤病,橄榄球运动员出现长期、认知问题的几率比普通人高出35%。

对于运动安全性的担心,也迫使NFL不得不重视球员安全保障。2016年,NFL投入1亿美元资金,用于提高运动安全的研究,其中6000万美元用于橄榄球装备的研发。

西雅图的儿童神经外科医生萨姆·布罗德、华盛顿大学机械工程教授波尔·雷音哈尔以及心脏科技公司(Cardiac Science Corporation)前CEO戴夫·马尔文2013年共同创立了Vicis。这三个人的目标,就是制造更安全的橄榄球头盔。

根据彭博社的报道,2013年成立至今,Vicis一共获得4000万美元融资。2017年6月开始的最新一轮以可转换债为形式的融资如今还在进行中,总额预计为2900万美元。

成立接近五年的Vicis目前只有一款产品——Zero1。2017年6月正式向市场推出这款产品前,Vicis邀请过NFL球员以及美国大学橄榄球员参与试戴。2017年NFL赛季赛季开始前,NFL与NFL球员工会进行的头盔性能检测中,Vicis的Zero1性能排名第一

在价格问题上Vicis的应对策略,是将目标群体对准了NFL球员及NCAA球队这些消费能力较高的客户,暂时放弃大约有300万人数的青少年用户。

与其他职业联赛不同,NFL官方并不存在指定头盔,头盔的选择权完全掌握在球员手中。如果能迅速得到职业球员的认可,Vicis自然能更快地打开市场。

也正是因为这个原因,Vicis在此前的数次融资中吸收了不少NFL球员的投资。在过去的2017赛季,来自18支NFL球队的约70名球员已经开始使用Zero1。此外,传统橄榄球名校圣母大学也会从2018赛季开始佩戴Vicis的头盔。

目前美式橄榄球头盔的两个最大品牌Riddle和Schutt占据了大约90%的市场份额

惯性可能会成为另一个制约Vicis获取更多市场份额的原因。Vicis头盔也许拥有更好的性能,可如何说服习惯了其他产品的球员更换头盔,可能会是一件棘手的事情。Xenith的现任CEO乔·艾斯波西多表示:“过去20年就是同一群人把同一种产品卖给不变的另外一群人。”

想撬动这样一个几乎封闭的市场,Vicis更多的只能寄希望于口碑式营销,同时寄希望于相关技术能应用到冲撞同样激烈的其他运动中,比如冰球和长曲棍球。

2016年马萨诸塞州BCC Research of Wellesley的一份调研显示,冰球、长曲棍球等项目对护具的需求到2020年可能增长为一个3亿美元市场。Vicis的CEO戴夫·马尔文认为市场总额会突破5亿美元。

采用降价策略后,Vicis将扩大销售额的方式落在了提高销量上。相比NFL的32支球队、每队不超过53人的小型市场,拥有超过700支球队的NCAA自然成为Vicis下一步突破的主要目标。与NFL不同,美国大学橄榄球队最多可以拥有85名球员。

签下圣母大学,也是Vicis向130支NCAA一级联盟大学渗透的标志。当销售额积累到一定程度后,能否开发出性价比更高的产品抢占最初放弃的规模最大的青少年市场,将会直接决定Vicis这家创新公司未来的命运。

何如将最优良的产物改动为收益是这家橄榄球头盔公司面对的最大题目的相关资料:
  本文标题:何如将最优良的产物改动为收益是这家橄榄球头盔公司面对的最大题目
  本文地址:http://www.taodvdshop.com/ganlanqiu/020873.html
  简介描述:在Fast Company近期评选出的2018全球最具创新性体育公司中,仅次于NBA排名第二的,是Vicis这个生产橄榄球头盔的创业公司。 橄榄球是美国最受欢迎的运动,NFL也是美国人气最高的职业联赛...
  文章标签:橄榄球
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------
栏目列表
推荐内容